Was Käufer wirklich überzeugt
Was Käufer überzeugt – und wie sich Ausstattung, Grundriss und Zustand auf den Verkaufspreis auswirken.
1. Grundriss & Wohnflächenberechnung
Moderne Käufer bevorzugen offene Raumkonzepte. Offene Küchen, fließende Übergänge zwischen Wohn- und Essbereich oder großzügige Bäder entsprechen heutigen Wohnbedürfnissen deutlich stärker als kleine, geschlossene Räume aus den 60er- oder 70er-Jahren. Auch Freiflächen wie Balkone oder Terrassen zählen – am besten mit guter Ausrichtung (z. B. Westlage für Abendsonne).
Die exakte Wohnflächenberechnung ist dabei entscheidend:
✔ Nur Räume mit mindestens 2 m Höhe zählen vollständig zur Wohnfläche.
✔ Bei 1–2 m Höhe wird die Fläche zu 50 % angesetzt.
✔ Beheizte Wintergärten oder Saunabereiche zählen voll – unbeheizte nur zur Hälfte.
✔ Balkone und Terrassen werden in der Regel mit 25 % angesetzt.
2. Technischer & baulicher Zustand
Ein modernisierter Zustand kann den Wert erheblich steigern. Käufer achten besonders auf:
✔ Heizungsart und Energieeffizienz
✔ Alter und Zustand von Dach, Fenstern und Dämmung
✔ Einsatz erneuerbarer Energien
✔ Qualität von Sanitäranlagen und Elektrik
Gerade bei älteren Immobilien fragen sich Käufer, welche Sanierungen anstehen – und rechnen vorsichtshalber mit hohen Investitionen. Das wirkt sich direkt auf die Preisverhandlungen aus.
3. Ausstattung: Was Käufer wirklich schätzen
Barrierefreiheit, Aufzug oder Stellplatz – solche Merkmale machen eine Immobilie für viele Zielgruppen attraktiver. Aber: Geschmacklich individuelle Ausstattungen wie bestimmte Fliesen oder Designküchen wirken sich selten preiserhöhend aus. Käufer orientieren sich eher an praktischer Funktionalität als an Stilvorlieben der Vorbesitzer.
4. Sanieren vor dem Verkauf – ja oder nein?
Ob sich Investitionen vor dem Verkauf lohnen, hängt stark vom Objekt und der Zielgruppe ab. Grundsätzlich gilt: Maßnahmen zur energetischen Sanierung oder zur Behebung offensichtlicher Mängel können sich auszahlen. Reine Schönheitskorrekturen hingegen steigern selten den Marktwert – vor allem, wenn Käufer ohnehin eigene Vorstellungen haben.
